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涂料经销商的成功源于自身

来源:2016/7/27 18:50:05作者:星火建材浏览量:1046

  

  涂料经销商的成功源于自身

有人说,涂料是块鸡肋;有人说,涂料经营复杂;有人说,涂料进入夕阳;存在这些观念的人,如果是涂料加盟商,基本可以肯定,都是属于第一代的经销商。说鸡肋的人,肯定是受过伤,基础打了一些,心血付出一些,实在是欲罢不能,所以成了鸡肋;说经营复杂的人,也一定是投入过,或许取得了一定的成功,或许认为付出与回报不成正比,或者是一心想做甩手掌柜的人;说进入夕阳的人,一定是固步自封,时间长了,只看到行业的被变化,却没有看到涂料的增长点。
  十多年以来,我们见证了很多的经销商成长,也见证了很多的经销商涉足其他行业铩羽而归,我实在是找不出来比涂料行业更赚钱的行业!一个油漆店年赚百万的案例,在涂料行业比比皆是。
  做涂料经销商,一般情况下,一个渠道就可以将经营费用打平,甚至还可以赚钱。中国有如此之多的经销商,有些是靠分销商赚钱,有些是靠零售赚钱,有些是靠工程赚钱,有些是靠装饰公司赚钱,有些是靠油木工赚钱,有些是靠乡镇网络的批发在赚钱,还有些是靠家具厂在赚 钱……
  想起NBA所谓的全明星队,也想起足球上的梦幻之队,就是将每个位置最强的人都组合到一起,成为一支最强大的队伍,当然是不太可能的。但是涂料经销商是否可以打造全明星渠道的梦幻组合?其结果是完全有可能的。
  我们试想一下,如果用山西太原的自营零售,加大连的市内加盟渠道,加昆明的工程开发,加南康的家具漆渠道,加阳泉的油木工网络,加扬州的乡镇网点,再加上太原的装饰公司渠道,并且每个县城分销都能像平江一样,则超级经销商就呼之欲出。对于那些成天抱怨生意难做的经销商来说,其实他们有三怕:第一怕认真;第二怕投入;第三怕坚持。
  认真,对于涂料经销商来说,其实是成功的基础。就目前涂料行业的经销商队伍,整体经营水平都比较低的前提下,大家都是靠经验,靠经销商自己个人资源在做生意。经销商是否认真,主要表现在是否能接受新的观念,是否能将终端的每个细节做到位,是否能将服务体系建立好。如果经销商一味的认为,市场不好,竞争激烈,支持太少,等等,则离被市场淘汰已经不远了。
  投入,是做生意的首要条件。投入意味着需要资本,而资本又包括资金,人脉,关系,这些都是经销商最起码的要求。常常和客户讲一个观念,企业不会雪中送炭,而只会锦上添花。公司只支持强者,不支持弱者,因为涂料品牌企业经营不是做慈善,更不是开福利院。而公司的支持,首先是建立在经销商愿意投入的前提下,你才可能获得公司最大限度的支持。
  坚持,是事业成功的必备条件。俗话说,干一行,你得爱一行。做任何事情都会碰到各种各样的困难,障碍,但是只要碰到困难就打退堂鼓的人来说,你做任何行业都会失败。困难,障碍,就是考验一个人的信心和能力的标准,你跨过去了,就成功了。不经一番风霜苦,那得梅花放清香。世界上其实有90%的人都是放弃的,而只有10%的人是坚持的,而这10%的人,就是成功的。
  原来开玩笑的说过,人生的最大目标是不劳而获,而现实里面还真的就有人这样想的,做甩手掌柜,投资一点钱,然后每天就躺在家里睡大觉,早上起来就喝茶吹牛逼,而每天还有收益,想得挺美。
  对于某些经销商来说,我们说他是端着一个金饭碗,还在到处找饭吃。眼红开饭店的,羡慕卖服装的。殊不知,隔行如隔山,开饭店有开饭店的难处,卖服装有卖服装的难处。尤其是,开饭店加盟或者做服装加盟,做的好的话,可以赚点小钱,因为这些行业没有其他收益来源,唯一的只有将零售做好而已。
  而涂料经销商,当你将一个渠道做好,将零售做好,品牌建立起来,也就将你的根据地给建立了,再去扩张其他渠道,你就会发现,有时候不是你去找钱,甚至是钱来找你。关键问题就是,你是否能打造一个立体的销售渠道?

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